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10000空包网官网:跨境电商 | 外贸退单潮已,工厂该如何自救

更新时间:2020/3/29 / 阅读次数:36


10000空包网官网一场流行病几乎使世界停止了!过去两个月,中国外贸工厂的心情堪比过山车。

  最近几周,工厂面临的最大问题已经从“担心复工”变成了“担心订单”!

  中国消费市场尚未复苏,全球疫情的爆发也冲击了海外消费市场。国内贸易和对外贸易存在不确定性,高度依赖出口的外贸企业面临挑战。

  上半场是国内球员,下半场是外国球员!

  以下是部分国外重点客户的预警信息:

英国最大的时装零售商Primark取消了所有订单

3月22日,价格实惠的英国著名时尚连锁品牌Primark取消了所有尚未交货的供应商订单。它在合同中规定了不可抗力条款,正是基于不可抗力条款取消订单。

Primark 40%的产品来自中国,也是英国市场上最大的时装零售商。就在一个月前,Primark还担心中国疫情对其供应链的影响,计划前往孟加拉国、柬埔寨、越南、土耳其和东欧寻找替代供应商。

10000空包网官网:在英国爆发疫情后,该公司集团宣布,由于健康事件的影响,预计将关闭Primark 20%的门店,目前占Primark销售额的30%,预计这些门店将在未来四周对销售额1.9亿英镑产生影响。

阿卡迪亚集团,顶级商店的母公司,阻止向供应商付款

阿卡迪亚集团(Arcadia group)是一家时尚零售集团,旗下有Topshop、Topman、Selfridge小姐、Dorothy Perkins、Evans和Burton,该集团宣布暂时关闭英国和爱尔兰的所有门店,并禁止向供应商付款。

孔雀在6月20日前取消所有订单

英国家庭时尚品牌孔雀(Peacocks)表示,疫情使其门店的人数减少了50%,他们已通知供应商在2020年春季取消所有未完成订单。

对于3月16日以后收到的货物,孔雀向供应商提供三种方案:一是等到所有存货全部售出后再付款;二是五折付款;三是退货。

孔雀的一位发言人说,这在极端情况下是极端的。

新造型让所有产品停产

英国快时尚品牌New look关闭了在英国和爱尔兰的所有门店,停止了所有生产,并鼓励员工休无薪假。

德本汉姆延期付款一个月

英国著名百货公司德本汉姆(Debenhams)致函供应商,请求支持,并将所有供应商的付款期限延长30天。这家百货公司最近几个月已经关闭了22家商店,并计划明年再关闭28家。它已应用新型冠状病毒(租借假期)来应对新冠状病毒的影响。

任务取消订单打击东莞企业

为美国时尚配饰品牌代工的东莞钟表公司表示,该公司已停止下单,并要求取消或暂停原生产订单,这导致其经营出现重大危机,随时面临停产的风险。

这些大客户关闭了他们的商店

试问,商店都关门了,消费者在家都关门了,商品怎么卖?请关注以下主要客户的经营情况,特别是自身财务状况存在的问题。及时跟进订单进度,确保付款安全。

  体育巨头耐克3月15日宣布关闭美国所有线下零售店,计划恢复日期为3月27日。耐克在加拿大、西欧、澳大利亚和新西兰的零售店将于当地时间3月16日至3月27日关闭。

  3月17日,阿迪达斯宣布将暂时关闭阿迪达斯和锐步在欧洲和北美的门店以防止新冠状病毒的传播。欧洲商店将于3月18日至29日关闭,美国和加拿大商店将于3月17日至29日关闭。

  3月17日,优衣库的母公司日本零售商fast retailing group宣布,将暂时关闭优衣库在美国的所有50家门店。

  3月17日,l品牌公司表示,由于疫情蔓延,将从当日起关闭旗下内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)、时尚品牌Pink和沐浴品牌Bath & Body Works在美国和加拿大的所有实体零售门店,直到3月29日。

  3月18日,全球第二大服饰零售商H&M宣布,暂时关闭其在德国的全部460家门店,以及美国的全部590家门店。此前其已关闭了意大利、波兰、捷克、保加利亚、澳大利亚、卢森堡、波黑、斯洛文尼亚和哈萨克斯坦的所有门店,以及希腊部分门店。未来H&M还将关闭加拿大、葡萄牙和比利时的所有门店。

  3月18日,宜家宣布关闭9家全国性门店包括西班牙、意大利、德国、美国和加拿大。

  3月21日,Zara的母公司和西班牙快速时尚品牌INDITEX在全球39个国家和地区关闭了3785家门店其中,INDITEX品牌在西班牙的所有门店均已关闭。

  3月23日,美国消费电子零售商百思买(best buy)宣布将关闭所有门店。

11对外商的建议

01不押金,不说话

10000空包网官网:即使我们不下订单,也不谈。否则,客户很容易取消或推迟订单。有很多原材料,很多半成品和很多成品。死了很难看。

当然,除了土豪劣绅。

02如果有存款,增加存款份额。当然,全部付款是最好的

还需要更多的保护。最可怕的是我觉得我缺少命令。我敢接受任何命令。结局就像第一个一样。

03信用证付款豁免

  
UCP600第36条,不可抗力,本行对因天灾、暴乱、暴乱、叛乱、战争、恐怖行为或任何罢工、封锁或其无法控制的任何其他原因造成的业务中断的后果不承担任何责任。

银行恢复营业时,不得在营业中断期间对逾期信用证作出承诺或议付。

当然,这是一个极端的情况。没人能说这次会有多严重,所以要谨慎。

新型冠状病毒肺炎是一种不可抗力,可随不可抗力的发生而发生。中国商会已经发表声明。外国并不愚蠢。他们不能复制吗?如果你不同意,那就去仲裁。你能忍受多少?

04工厂原材料采购尽可能少,频率更高

如果必须下订单,请遵循上述模式。

即使价格再高一点。

当然,如果手头有钱,有时间抄底,不妨卖掉,因为订单永远都会恢复。

回收后,可能是低价原料发挥威力的时候:抢购订单!

05对老客户进行全面评估

明确老客户的能力、意愿和抗风险能力。

因为在这个时候,你可能有机会逆势而动:一些老客户有着深厚的基础,而其他中小型的竞争对手等着瞧,他们可能会盗用市场,因为根本不可能没有需求。

如果你对老客户很了解,很值得信赖,可以排除1234分。

我们有收到这种订单的顾客。

06两份合同应该是正式的

  
一个是出口合同,另一个是采购合同。

对于采购合同,请找中国律师起草并优化。对于出口合同,请尽量在客户所在国找律师进行优化。

这些人可以在upwork等自由职业者平台上找到。

07与客户保持良好沟通

  
不要忘记做必要的后续工作,因为短期内没有订单。现在绝对不是点餐的时候,

只是趁机放弃原来那种只问订单如何,样品如何,订单如何没有通知的低级跟进。

如何追踪?传输值!

这方面已经写得够多了,不再重复,烦人。

08供应链仍然非常关键

当客户突然取消或推迟订单时,供应链的支持是非常重要的,否则就会变成三明治饼干:

顾客不想要商品,也就是说,他们不付钱。供应商每天都跟着他们的屁股讨债。那时候,他们疯了。

我们已经在这些领域做了一些工作,至少供应商可以与我们一起度过最困难的几个月。

因此,供应链管理能力差的企业浪潮也将初现端倪。

09如果您想接收,请尝试接收标准化订单

  
有些行业可以做到,当然,有些行业不行。

如果你不能全额付款,试着接受更标准化的订单,这样如果客户想取消或延期,我们可以想办法处理。

例如,获得一个1688帐户,然后慢慢地卖掉它。尽管亚马逊已经为FBA提供了提供生活必需品和医疗用品的空间,但仍有一些企业利用自己的仓库或第三方海外仓库进行B2C。

10搞好队伍稳定维护

  
如果订单取消或延期高潮来得很慢,公司内部波动一定很大,老板一定是一团糟。

市场和供应链的双重挤压会放大公司内部的很多东西,特别是可能长期积压的负面情绪。

这家工厂有点麻烦。如果没有命令,工人们将不得不支持他们。如果他们不去,他们就会离开。如果他们重新开始生产,就需要重新招聘。他们应该为自己做好计划,以免在那个时候惊慌失措。

11个少量海外职位可以试用(建议)

  
标准产品,如果有库存,可以到海外仓库试试。

如果疫情恶化,可能导致国际物流停滞。这是一个连锁反应。如果货运量减少,船公司的船将停航。也许会有一些新的机会。

  就如同上面分析,这波取消或者推迟订单的都是一些中间商,他们对于市场的预判是下行的,但是下行不代表没有,总是需要消费……

也许这是个机会。

工厂自救

以服装业为例

这场流行病正在影响服装消费和行业生存状况,工厂主也在调整心态。一些老板说,他们在2020年不会赚钱,只会寻求保护校长。”今年的生存是绝对的真理。整个公司的最低要求是在不亏损的情况下降低20%的成本。

老板们表示,欧美疫情爆发后,传统外贸企业受到的冲击最大,即单一贸易工厂内销渠道和电子商务渠道发展不足。

曹晖的羽绒服工厂60%-70%依赖出口。疫情期间,他除了尽可能降低成本外,还试图扩大国内市场,但这并不容易。”我们在中国经验不多,市场也不发达。”

除了外贸,江明德已经做了12年的内销,开了服装店,有自己的品牌和相对稳定的电子商务渠道,并没有完全依靠贸易出口。因为欧洲客户基本上已经暂停订单,曹晖等欧美品牌做OEM的同事找他,希望能开发一些产品,在国内渠道销售。

他说,现在工厂都是依托不受线下约束的电子商务平台,想拿下BabyCare、棉花时代等国内品牌的网络品牌名单,但他说这些品牌最近也在拼命压价,即使是电子商务,工厂的日子不好过。

从未尝试过电子商务渠道的王福斌今年2月成立了电子商务团队,注册了自己的品牌,开始探索电子商务的做法。

目前,罗淼的工厂也专注于国内电子商务和新兴品牌。电子商务品牌销售季节性产品,比大品牌对季节性产品更新的反应更快,对供应链的需求也更大。但她表示,即使是对电子商务品牌来说,降价也是无法避免的,只有通过营销,才能在降价的情况下寻求增长。

服装业老总的命运仍然取决于欧美疫情的控制程度,以及中国、欧洲、美国、日本和韩国等经济体消费者信心的恢复。”流行病无法控制。市场没有购买力。现在我们只能做一些可以控制的事情。例如,我们可以拿手中的订单,保质保量地发货,然后再看是否有国内销售的可能。

刘还认为,他不能对电子商务寄予太多希望。他的电子商务业务从春节开始就没有停止过,但销售额仍然是往年的一半。”电子商务之所以有销量,是因为电子商务是开放的,而离线的是封闭的。这不是需求,而是习惯性消费。自然会有更多的人有销量,但单笔销量还是下降了,“他认为,只有消费者能出去看看,穿上新衣服参加社交活动,他们才有能力消费。

但他认为,为了应对疫情的影响,一些老板确实开始改变想法,这是积极的一面。”最大的变化是我们以前不敢排队。我们觉得线上和线下的tiktok价格不同。很难上网的老板开始上网做抖动。这是未来转型的突破口。做衣服不容易。现在是时候在困境中重新创造,看看是否有突破。”

疫情还促使刘伯奇的工厂重新检查所有项目组和工作环节,并推动了网络和移动办公等内部改革。过去,几家公司的人去一个地方开会。现在他们使用视频会议和企业微信来发送文档。一小时减为半小时。工作中一些不值一提的环节也减少了,信息化、系统化水平提高了,订单履行速度也加快了。

2019年,一些大品牌仍不屑尝试现场送货和内部采购。目前,由于线下客流量的延迟恢复,没有必要选择,需要尝试各种在线配送方式和新媒体营销方式,这不仅有利于短期销售,而且为未来新的销售方式的发展奠定了基础。

10000空包网官网:据淘宝直播数据显示,2月份,淘宝直播新增创业业务环比增长719%,观看淘宝直播的用户增长153%。有100个离线工作在淘宝直播上启动“云启动”。

  


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